الإجراءات ذات الصلة هنا والآن

من منتصف الثمانينيات ، وفقًا ل Setin Godin ، بدأت عملية إلغاء النموذج ، مما يدل على انخفاض سريع في اهتمام الجمهور بالأشكال التقليدية للإعلان. ما يمكن أن يصيب آباءنا ويجعلهم يعتقدون أن عليك أن تدفع المال مقابل البضائع ، في الواقع ، أنها ليست ضرورية للغاية ، لم تعد تؤثر علينا. الإعلان التقليدي ، الذي لا يزال يتم إنفاق ميزانياته المتعالية ، لم يعد له التأثير المنشود ، ولكي نكون صادقين ، أصبح بالفعل نقيضًا للجوهر الأصلي: الآن تضع العلامات التجارية أموالًا على الإعلانات التجارية على التلفزيون والإذاعة ، وتنفق المليارات على حقيقة أنها لديها بالفعل أكثر من اثنين عقود ليست مربحة.

لقد تغير العالم. اليوم ، يسيطر عليه الركود العالمي ، وتقنيات الإنترنت ، وضوضاء المعلومات والتغيير السريع في النماذج - لا يوجد شيء سيبقى ذا صلة لفترة طويلة أو أقل ، من المستحيل التنبؤ بما سيحدث غدًا ، يمكنك فقط التفاعل مع الموقف الحالي بالإجراءات ذات الصلة. هنا والآن.

الحياة في مثل هذا العالم تشبه الركض بعد قطار صادر. أنت في عجلة من أمرنا ، متأخراً ، تدفع المارة ، لكنه يتحرك بالفعل ، وأنت تسارع وراء هذا القطار اللعين وليس لديك وقت.

المحتويات:

    لا يمكنك استبدال الأهداف

    كان تاريخ البشرية كله هذا القطار ، وكان هناك أنت. اليوم يكاد يكون من المستحيل الإمساك به - فهو يسافر بسرعة 160 كم / ساعة.

    الحصول على حقيقة أنه لا يمكنك اللحاق القطار. لا تهدر قوتك ، افهم الموقف بشكل مختلف.

    توقف على المنصة وفكر فيما تحتاجه حقًا. اللحاق بالقطار أو هل انتهيت في المكان الذي كنت ذاهبا إليه؟

    تنخفض حركة المرور على الموقع أو تتوقف عند حوالي 100 فريدة يوميًا وتبقى ثابتة على هذا المستوى لعدة أشهر ، وحتى إذا نمت ، فأنت تعلم تمامًا أن هذا ليس هو المستوى الذي ستكون راضيا عنه. لا يتم تحويل Lida إلى عملاء ، كما أن جودة عمل قسم الإنتاج في مستوى متوسط ​​للغاية. يبدو أن جميع جهود التسويق قد فشلت في الثقب الأسود ، دون تحقيق نتائج.

    ماذا تحتاج حقا في هذا الموقف؟ زيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك ، وزيادة حركة المرور وعدد الإحالات من Yandex.Direct؟ أو لا تزال تزيد من عدد المبيعات؟

    لا تحل محل الأهداف. لا يوجد وقت لذلك. يتغير العالم اليوم بسرعة كبيرة لدرجة أنه من السذاجة بالفعل استخدام مفاهيم مثل "الاتجاهات" ، "الاتجاهات الحديثة" ، وما إلى ذلك (لا يمكن أن يكون اتجاهًا سيُنسى في غضون ثانية ، وهذا يتناقض مع دلالات الكلمة والحس السليم) ، يبقى فقط "الفعلي هنا والآن": عليك أن تفعل شيئًا يساعدك الآن ، وفي المرة القادمة ستكون مشغولًا بتصرفات أخرى ، وما إلى ذلك.

    أنت لا تزال في النموذج الثاني الأخير إذا كنت تعتقد أن هدفك هو اللحاق بالقطار. وقبل ثانية كان ذلك ممكنا. لكن صورة العالم مختلفة ، وفي ظل الظروف المحددة ، يتبين أن هدفك خاطئ. لعزل الحق وفقًا للظروف ، وتجاهل كل ما يعيق المعنى - هذه هي المهمة.

    التسويق ليس إعلانًا جميلًا على قناة إذاعية أو تليفزيونية ، إنه ليس من مواد العلاقات العامة في الصحافة ، إنه ليس شعارًا قاتلًا ، وليس تصميمًا ثلاثي الأبعاد على الموقع ، بلاه بلاه كل شيء آخر ... هذا ما يعمل هنا والآن من أجل الهدف الرئيسي. قم بصياغتها بشكل صحيح. ماذا حدث؟

    نأمل أن يكون هذا:

    التسويق هو أي إجراء يزيد من مبيعاتك.

    سيتم احتساب كل تصرفاتك التالية في الثانية (لقد فهمت بالفعل الفكرة: فالمكان والوقت يتغيران الآن بسرعة مختلفة تمامًا ، ويبدو أن الحياة في أوائل القرن العشرين لكل منا فيلم يتم تمريره بحركة بطيئة ، ونحن نعيش في عصر تسارع عالمي ، وهذا ليس بعد الحد). لزيادة عدد المبيعات ، تحتاج إلى:

    في الثانية الأولى ، ابدأ في مراقبة أداء موقعك: حركة المرور الحقيقية ، ومصادرها ، وفشلها ، وتحويلاتها ، وعرض الصفحة.

    في الثانية سوف تفهم ما يجب القيام به. إذا لم يكن لديك خيوط جودة كافية ، فأنت بحاجة إلى العمل للحصول عليها. إذا كان عدد العملاء المتوقعين في هذه المرحلة ليس سيئًا ، ولكن تحويلهم إلى عملاء لا يناسبك ، فقد حان الوقت لتصحيح عمل مديري المبيعات الذين لا يعرفون كيفية التحويل لسبب ما.

    لا تخف من التجربة عند العمل مع مختلف القنوات ، وإنشاء صفحات مقصودة لـ Yandex.Direct ، واختبارها في عملك ، وإجراء اختبارات A / B ، والاستجابة السريعة للسلبية على الشبكات الاجتماعية - فقط الإجراءات ذات الصلة للعمل المستقبلي هنا والآن.

    في تسويق المحتوى الآن ، هناك حاجة إلى رسائل فائقة فقط.

    لكن في الثواني الثالثة والرابعة وجميع الثواني اللاحقة ، لا يمكنك التوقف والقول: تم الوصول إلى الهدف. المطاردة تطول إلى ما لا نهاية. يمكنك تحقيق هدف واحد ، ولديك بالفعل هدف جديد.

    أنت تعمل الآن على زيادة التحويل ، لكن في المرة القادمة ستدرك أن هناك مشكلة أكثر صعوبة. ويبدو مثل هذا:

    محتوى الجودة المتوسطة في التسويق عبر الإنترنت يتوقف عن العمل.

    يظهر شيء جديد ، مثل الرسوم المتحركة فلاش بالأمس أو الإعلان التفاعلي اليوم ، ولكن بعد ثانية تصبح مألوفة وتضيع في كتلة من نوعها. في عالم مشبع بالمعلومات ، وتتضاعف صفيف هذه المعلومات ، تنمو مثل انهيار جليدي ، فقط الطرق الأكثر فتكا تبدأ في العمل في تسويق المحتوى. يجب أن تكون رسالتك لا تقاوم حتى تتم ملاحظتها. هناك مشروع قانون هامبورغ: فقط ما هو الأكثر حقًا يبقى في الذاكرة.

    لا يكفي أن أنقل: "أنا غير واقعي رخيصة. اشتريني مقابل 250 دولارات". يجب علينا أن نحكي قصة لا تقاوم.

    لا شيء يعمل - استعد لهذا. هذا الوضع ، الذي سيأتي في الثانية القادمة.

    إنشاء رسالة ثاقبة من شأنها أن تربط الناس على المستوى العاطفي هي مهمة نجمة. إنه أمر صعب بشكل لا يصدق ، لكنه ممكن.

    كيف؟ دعونا نلقي نظرة على السعي وراء القطار الذي يدوم تاريخ البشرية كله. هناك أشياء جذابة في ذلك والتي لمست دائما الناس. تضمنت هوميروس أوديسي وفان غوغ ، البيتلز ، دوستويفسكي ونيرفانا. هل تفهم ما أحصل عليه؟ لحقيقة أنك بحاجة إلى السعي لتحقيق المستحيل: منتج لا يقاوم ، رسالة لا تقاوم ، أسطورة لا تقاوم. فقط في هذه الحالة غدا سوف يعمل تسويقك. لهذا السبب عليك أن تحب مؤلفي الكتب ، وخاصة النجمة. لهذا السبب تحتاج إلى البحث عن أفضل المديرين ، والتخلص من المديرين المتوسطين - وتكون سعيدًا بها هنا والآن ، وليس مطاردة الأشياء التي لا تمنحك السعادة.

    الوقت أغلى من أي وقت مضى ، يبدأ تقرير الثواني الآن.

    شاهد الفيديو: What is the Verbal Behavior Approach? - Applied Behavior Analysis Procedures (شهر نوفمبر 2019).

    Loading...

    ترك تعليقك