مرات الظهور ، النقرات ، العملاء المتوقعون: ما هو الأكثر ربحية للدفع

هناك ثلاثة نماذج رئيسية للدفع الإعلاني: الدفع لكل ظهور (CPM) ، الدفع لكل نقرة (CPC) ، والدفع لكل إجراء أو عميل متوقع (CPA و CPL). غالبًا ما يتعذر على المعلنين والمسوقين وأصحاب الموارد اختيار النموذج الأفضل لحملة معينة. للقيام بذلك بوعي ، يحتاج الخبراء إلى فهم متى وكيف أفضل استخدام هذا النموذج أو ذاك ، وكذلك عيوبها ومزاياها.

قد تتفاجأ ، ولكن لكل نوع من أنواع الدفعات الإعلانية الرئيسية الثلاثة مزاياها وعيوبها ولا يزال ملائماً. لذلك ، يختار بعض المسوقين الطريقة الأسهل والأكثر أمانًا لحل المشكلة. يقومون بتوزيع المخاطر باستخدام النماذج الثلاثة في كل حملة إعلانية. ومع ذلك ، فإن هذا النهج جيد إذا كنت تريد تجنب الفشل بكل الوسائل. وإذا كنت ترغب في زيادة فعالية الاستثمار في الإعلانات إلى الحد الأقصى ، فيجب عليك الانتباه إلى ميزات طريقة الدفع مقابل الإعلانات.

يرجى ملاحظة أن كل نموذج قيد المناقشة ينطوي على بعض المخاطر لكل من المعلن ومالك منصة الإعلان. ومع معرفة مزايا وعيوب الدفع لكل نقرة ، والعملاء المتوقعين ومرات الظهور ، يستطيع المسوقون توزيع هذه المخاطر على النحو الأمثل بين العلامة التجارية ومالك المورد. هذا وضع مربح للجانبين يستفيد فيه مالك المورد من زيادة كفاءة الإعلان ، في حين يهتم المعلن بزيادة إيرادات الإعلانات.

ستقدم لك هذه المقالة ميزات نماذج دفع إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب. ستساعدك المعلومات المقدمة في اختيار الطريقة الأفضل لكل حملة إعلانية محددة.

دفع مقابل الانطباعات

في نموذج التكلفة لكل ألف ظهور ، يدفع المعلن كلما تم عرض الإعلان على صفحة الموقع. يعتبر هذا التعيين عرضًا ، ولا يهم ما إذا كان المستخدم قد لاحظ بالفعل الإعلان وما إذا كان رد فعله على الإعلان أم لا. العلامات التجارية عادة ما تدفع لبنات من ألف زيارة.

حملات الدفع لكل ظهور تحقق عائدًا إعلانيًا للمالكين يمكن قياسهم والتنبؤ بهم بسهولة. لكن يتعين على المعلنين الاستفادة من فعالية حملة التكلفة لكل ألف ظهور على الإيمان. يمكنهم تقييمها بشكل غير مباشر من خلال نمو عدد الزيارات من منصة الإعلان ، ولكن هذا المقياس لا يكفي لإجراء تقييم شامل.

على الرغم من ذلك ، لا يزال الإعلان بنظام الدفع لكل نقرة شائعًا للغاية. لا يضمن نموذج التكلفة لكل ألف ظهور دائمًا نمو عدد الزيارات للمعلنين ، لكنه يضمن الوعي بالعلامة التجارية. بالطبع ، لهذا ، يجب على المسوقين اختيار المواقع ذات السمات الشعبية ، والإعلان عنها باهظ الثمن.

للتحكم في فعالية إعلانات الدفع لكل نقرة ، غالبًا ما يجمع المسوقون هذا النموذج مع الدفع لكل نقرة. في مثل هذه الحالات ، يحصلون على مجموعات من المشاهدات بسعر مخفض ويدفعون أكثر مقابل انتقال كل مستخدم إلى موقع العلامة التجارية. يسمح هذا النهج بتوزيع المخاطر بين المعلن ومالك المورد ، وكذلك يضمن الاهتمام المتبادل للأطراف بفعالية الحملات الإعلانية.

يعمل نموذج التكلفة لكل ألف ظهور بشكل أكثر فاعلية في الحملات الإعلانية باستخدام لافتات منشورة على مواقع الصناعة الشهيرة. يجذب هذا النوع من الإعلانات انتباه الجمهور بسهولة ويزيد من وعي علامتك التجارية ، حتى لو لم يذهب المستخدمون إلى الموقع.

الدفع بالنقرة

في نموذج تكلفة النقرة ، يدفع المعلن مقابل كل نقرة للمستخدم على الإعلان. اكتسبت إعلانات الدفع لكل نقرة شعبية بسبب الشفافية لكل من المعلن ومالك منصة الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، يوزع نموذج تكلفة النقرة تلقائيًا المخاطر بين العلامة التجارية والمورد ، لأن كلا الطرفين مهتمان مالياً بفعالية الحملات الإعلانية. أخيرًا ، تظل شعبية إعلانات الدفع لكل نقرة عالية بفضل عمل أنظمة الإعلان السياقية المناسبة ، على سبيل المثال ، Yandex.Direct و Google AdSense.

إعلانات الدفع لكل نقرة شائعة بشكل خاص بين المعلنين الذين يحتاجون إلى حركة مستهدفة. باستخدام أنظمة الإعلان السياقية ، يمكن للعلامات التجارية جذب الجمهور المهتم بالفعل بمنتج معين إلى الموقع.

كما ذكر أعلاه ، عند اختيار نموذج الدفع لكل نقرة ، يوزع المسوقون المخاطر بين المعلن ومنصة المعلومات. يمكن أن تتأكد العلامات التجارية من أن مالك المورد "يعلق" الوحدة الإعلانية في أكثر مكان بارز في الموقع. قد لا يكون لدى مالك النظام الإعلاني أي شك في أن المعلن سوف يقدم النداء المرئي للراية أو إمكانية النقر فوق الإعلان النصي. من المزايا الأخرى لنموذج تكلفة النقرة لمالك المورد أنه ليست هناك حاجة للبحث عن المعلنين. يكفي إدراج رمز وحدة إعلانية لأحد أنظمة الإعلان السياقية الشائعة على صفحات موقع الويب الخاص بك بحيث يتم عرض إعلانات العلامات التجارية المختلفة على المورد على مدار 24 ساعة يوميًا وجلب الدخل للمالك.

تتضمن عيوب حملات تكلفة النقرة للمعلنين منافسة عالية في أنظمة الإعلان السياقية الشائعة ، مما يزيد من تكلفة النقرة. بالإضافة إلى ذلك ، لا تضمن حركة المرور إلى الموقع التحويل. يعتمد أصحاب مواقع الإعلانات الذين ينشرون إعلانات تكلفة النقرة على فعاليتها ، حيث أنهم يتلقون الدفع فقط للمستخدمين الذين يذهبون إلى موقع المعلن.

يمكن للماركات تقديم عروض أسعار على إعلانات الدفع لكل نقرة إذا كان من المهم بالنسبة لهم التحكم الكامل في الإنفاق. كما ذكر أعلاه ، فإن نموذج تكلفة النقرة مناسب لجذب حركة المرور.

دفع الرصاص

في نموذج تكلفة الاكتساب ، يدفع المعلن نقرة على الإعلان وإجراء التحويل للمستخدم. تحدد العلامات التجارية مثل هذه الإجراءات من تلقاء نفسها. قد يشمل ذلك تقديم الطلبات ، والاشتراك في رسالة إخبارية ، والانتقال إلى صفحة معينة من الموقع ، إلخ.

من الصعب أن نتخيل أن نموذج تكلفة الاكتساب سيهتم بأي مالك لمنصة إعلانية شهيرة لا تقدم خدمات تسويقية. يخاف أصحاب المواقع من الصعوبات المرتبطة بمراقبة العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب جيل الرصاص بعض الجهد. عند تقديم معلن التحويل إلى المعلن ، سيشارك مالك المورد في مسألة غير عادية بالنسبة له. لا ينطبق هذا على موارد الشركاء التي يتم إنشاؤها خصيصًا للمشاركة في شبكات CPA.

يجد معظم المعلنين أن نموذج الدفع لكل إعلان المدفوع جذابًا لأنه يسمح لك بالدفع مقابل التحويلات الحقيقية. المزايا الرئيسية لهذا النموذج هي صفر خطر عدم كفاءة الإنفاق في ميزانية التسويق. عيوبه تشمل ارتفاع تكلفة الرصاص. بالإضافة إلى ذلك ، توفر حملات تكلفة الاكتساب تحويلًا إلى المُعلن ، لكن من الناحية العملية لا تعمل لصالح العلامة التجارية.

يناسب نموذج الدفع المتوقع العلامات التجارية المعروفة التي تبيع منتجات بسيطة نسبيًا. عادةً ما يكون الإعلان عن تكلفة الاكتساب مفيدًا للمتاجر عبر الإنترنت التي تبيع المنتجات ذات العلامات التجارية.

ما هو النموذج الإعلاني الأكثر ربحية بالنسبة لك؟

يستحق كل نموذج من النماذج الإعلانية المدروسة مكانًا في ترسانة العلامات التجارية والمسوقين. عند اختيار أفضل نهج لحملة معينة ، يجب على المسوِّل تحديد النهج الأكثر فعالية. في هذه الحالة ، ينبغي للمتخصص مراعاة أهداف وأهداف الحملة الإعلانية.

على سبيل المثال ، نموذج CPM مفيد في وضع العلامات التجارية. إذا كنت بحاجة إلى عدد زيارات ، فاختر نموذجًا لتكلفة النقرة أو ادمج عدد مرات الظهور للدفع مقابل النقر. وإذا كنت مهتمًا بالتحويلات فقط وكنت على استعداد لدفع ثمنها ، فتوقف عند نموذج تكلفة الاكتساب.

عند اختيار نموذج تكلفة الاكتساب ، فإن العلامة التجارية ليس لديها أي خطر في إهدار الأموال. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يفرض هذا النهج على المعلن تفويض بعض سلطة التسويق إلى مقاول يمكنه إنشاء عملاء متوقعين. يرتبط هذا عادةً بالتكاليف المرتفعة نسبياً والحاجة إلى نقل معلومات العمل المهمة إلى المسوقين. الشركات التي تتمتع بمكانة سوقية وواثقة تمامًا في منتجاتها هي وحدها القادرة على تحمل هذه الخطوة.

شاهد الفيديو: Power Lead Generator Review DON'T BUY YET Without My Case Study And Custom Bonuses (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك