كيفية تخصيص حملة تسويق المحتوى باستخدام LinkedIn

في السنوات الأخيرة ، أصبح موقع الشبكات الاجتماعية المهنية LinkedIn منصة قوية لتسويق المحتوى. إنها أفضل منصة لتسويق B2B ، كما كتبنا مؤخرًا في مقالنا "ما هي الشبكة الاجتماعية الأكثر ملاءمة لتسويق B2B". تتيح خدمة LinkedIn Today للمستخدمين متابعة الأخبار الشائعة بين المحترفين. حصلت الشبكة الاجتماعية على خدمة استضافة الشرائح SlideShare في عام 2012 ومجمع أخبار Pulse في عام 2013. وفي المستقبل القريب أيضًا ، تعد الشركة بتقديم خدمات إضافية مصممة لتسويق الاتصالات.

تدريجيا ، تتحول أكبر شبكة اجتماعية في العالم للمحترفين إلى محور يستخدمه المسوقون لإنشاء المحتوى وتوزيعه. هذا هو الجزء "الأعمال التجارية" في المقام الأول. ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية العاملة في قطاع "العمل من أجل العملاء" تجد أيضًا جمهورها على LinkedIn.

توفر هذه الشبكة أيضًا إمكانية الوصول إلى معلومات حول المستخدمين ، مما يسمح باستخدامها لتقسيم الجمهور وإنشاء محتوى مخصص. في هذه المقالة سوف تجد معلومات حول كيفية القيام بذلك في الممارسة العملية.

كيفية إنشاء محتوى مخصص

لإنشاء محتوى مخصص ، يجب على المسوقين حل مجموعة كاملة من المهام. بادئ ذي بدء ، يحتاجون إلى تقسيم الجمهور. ثم قم بتمييز القنوات الرئيسية التي من خلالها يتلقى الجمهور المستهدف المعلومات. قم بإنشاء محتوى مثير للاهتمام يلبي تفاصيل قنوات محددة. وأخيراً ، لإيجاد طريقة للتفاعل مع أشخاص محددين ، وليس مع أسماء مستعارة مجهولي الهوية وعناوين IP وملفات تعريف الارتباط. في الوقت نفسه ، من الضروري تذكر شرط مسبق واحد: لكي تنجح حملة تسويقية واردة ، يجب أن يكون المحتوى المنشور ذا صلة.

سيساعدك تسلسل الإجراءات التالي في إنشاء محتوى مخصص باستخدام LinkedIn:

1. شريحة الجمهور المستهدف

فحص جمهورك لمعرفة من الذي تستهدفه حملتك التسويقية. قم بإنشاء صورة للمستهلك المثالي لكل شريحة من شرائح الجمهور. استخدم خمسة معايير لتقسيم جمهورك:

  • مكان الاقامة سيتيح لك هذا المعيار دمج جمهورك في شرائح حسب الجغرافيا.
  • الحالة. احتياجات المعلومات لكبار المديرين والموظفين التنفيذيين مختلفة. يحتاج مسوقو المحتوى إلى مراعاة ذلك عند إنشاء محتوى مخصص.
  • نطاق مسؤولية العميل المحتمل. من المهم بالنسبة للمسوقين أن يعرفوا بالضبط ما يفعله عميل محتمل في شركتهم. أيضًا ، يجب أن تهتم العلامات التجارية بالأنشطة غير المتعلقة بالعملاء - مشاركتها في الحياة العامة والهوايات وحتى أدوار الأسرة.
  • الصناعة. عادة ما يحتاج ممثلو الحقول المصرفية والزراعية إلى محتوى مختلف. لذلك ، تجزئة الجمهور حسب الصناعة هي واحدة من أهم.
  • حجم الشركة يجب أن يقدم المسوقون محتوى مختلفًا للشركات الصغيرة وموظفي الشركات العملاقة عبر الوطنية.

باستخدام هذه المعايير ، ستوحد المستهلكين المحتملين في مجموعات. هذا سوف يبسط إلى حد كبير إنشاء محتوى شخصي.

2. تعرف على ما يتحدث عنه الجمهور المستهدف.

تعد مراقبة المناقشات النشطة في الشبكات الاجتماعية واحدة من أقوى الأدوات لتسويق المحتوى. ستوفر لك مجموعات LinkedIn النشطة مصدرًا مهمًا للمعلومات حول كل شريحة جمهور.

استخدم خدمات مراقبة الوسائط الاجتماعية الآلية لتحديد الموضوعات الأكثر صلة بجمهورك بسرعة. وأكثرها ملاءمة هي Sprout Social و HootSuite و Wildfire.

يمكنك متابعة أهم المجموعات لك يدويًا. ومع ذلك ، إذا كان جمهورك مجزأًا ، فلا يمكنك الاستغناء عن أدوات المراقبة التلقائية.

3. إنشاء محتوى محدد لكل قطعة.

استخدم صورًا للمستهلك المثالي لإنشاء خطة محتوى تراعي تجزئة الجمهور. استخدم المعلومات التي تم الحصول عليها من خلال خدمة مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي للقيام بذلك. مهمتك في هذه المرحلة هي إنشاء منشورات ذات صلة بممثلي كل شريحة من شرائح الجمهور.

عند إنشاء خطة محتوى ، حاول تضمينها في المنشورات التي تكشف عن جميع المشكلات المهمة المتعلقة باتخاذ قرارات المستهلك. تذكر أن ممثلي شرائح مختلفة من الجمهور يسترشدون بدوافع ومعلومات مختلفة عند اتخاذ القرارات. على سبيل المثال ، تستخدم الشركات الصغيرة والشركات الكبيرة معايير مختلفة لاختيار شركة التأمين. الأول يهتم بتكلفة الخدمات واكتمال برنامج التأمين ، والثاني مهتم بقدرة المؤمن على الوفاء بالتزاماته في حالة حدوث خسائر كبيرة.

4. اختيار قنوات التوزيع الأكثر فعالية

تقييم قنوات التوزيع التي تستخدمها عادة. إن استخدام قناة منفصلة لكل شريحة كبيرة من المستهلكين هو الخيار الأكثر نجاحًا.

انتبه إلى المثال الافتراضي التالي. لا تتطابق المصالح المهنية لمديري الشركات الهندسية والقانونية ، لذلك تحتاج إلى استخدام محتوى مختلف للتفاعل مع ممثلي هذه القطاعات. إذا كنت تستخدم قنوات التوزيع العامة ، فلن تتمكن من الاستفادة من تخصيص حملتك التسويقية.

باستخدام LinkedIn يحل هذه المشكلة. عن طريق توزيع المعلومات من خلال هذه الشبكة الاجتماعية ، تقوم بتسليم المحتوى إلى المستلمين المناسبين.

كيفية استخدام LinkedIn لتوزيع المحتوى المخصص

يستخدم معظم المستخدمين ملف تعريف LinkedIn على أنه سيرة ذاتية افتراضية. وهي تشير في معلومات الملف الشخصي حول الخبرة المهنية ، ومكان العمل الحالي والاهتمامات. بفضل هذا ، فإن الشبكة الاجتماعية للمحترفين هي أداة تسويق محتوى مريحة وفعالة. يتيح لك توزيع محتوى مخصص يأخذ في الاعتبار احتياجات الجمهور.

استخدم الإرشادات أدناه لتحويل LinkedIn إلى أداة فعالة لتسويق المحتوى.

1. استخدام صفحة العلامة التجارية والإعلانات المدفوعة

يعد استخدام صفحة شركة LinkedIn بمثابة خدعة تسويقية قياسية. تتمتع العلامات التجارية بفرصة جذب المشتركين من خلال نشر محتوى مثير للاهتمام ومفيد. تظهر المواد المنشورة على صفحة الشركة تلقائيًا في مشتركي موجز الأخبار. نشر محتوى مخصص لمجموعات مختلفة من المشتركين لزيادة فعالية حملتك التسويقية.

استخدم إعلانات LinkedIn لجذب انتباه جمهورك المستهدف بسرعة إلى صفحتك. تتيح لك الشبكة الاجتماعية للمحترفين نشر إعلانات تستهدف الجغرافيا والعمر والجنس وحالة العمل والصناعة.

يؤكد مثال HP ، الذي استقبل 300000 مشترك في شهرين ، على فعالية إعلان LinkedIn. اختارت HP كبار مديري صناعة تكنولوجيا المعلومات ليكونوا الجمهور المستهدف الرئيسي للحملة الإعلانية. بفضل الاستهداف الإعلاني الناجح ، يوصي مشتركو HP في كثير من الأحيان أصدقائهم بمنتجات هذه الشركة.

الاستنتاج: LinkedIn هي المنصة الاجتماعية الأكثر ملاءمة للتسويق B2B. لذلك ، انتبه إلى صفحة علامتك التجارية على هذا المورد.

2. المشاركة في المناقشات.

قد تفاجأ ، لكن المشاركة في المناقشات عنصر أساسي في تسويق المحتوى. التواصل في مجموعات مواضيعية على شبكة LinkedIn ، تقوم بنشر محتوى إعلامي ومفيد للجمهور ، دون تشجيع الناس على شراء منتجك. وهذا هو التسويق المحتوى.

بإنشاء مجموعة مواضيعية ودعم المناقشة ، يمكنك زيادة مصداقيتك. ومن خلال المشاركة في المناقشات في مجموعات مواضيعية أخرى ، يمكنك زيادة مدى جذب انتباه الجمهور إلى علامتك التجارية.

الاستنتاج: يجب أن يكون المحتوى الذي تنشره على مجموعات LinkedIn جزءًا من خطة التسويق الخاصة بك. تمنحك المجتمعات المواضيعية على الشبكة الاجتماعية للمحترفين الوصول إلى مجموعات المستخدمين التي توحدها الاهتمامات المشتركة. استخدم هذا لإنشاء محتوى مخصص.

3. خلق فرص فريدة للمشتركين الخاص بك.

يمكنك مفاجأة جمهورك من خلال واجهة برمجة تطبيقات LinkedIn. على سبيل المثال ، قامت شركة PricewaterhouseCoopers Netherlands الاستشارية بتطوير لعبة لمشتركيها باستخدام هذه الأداة. إنها تساعد مستخدمي LinkedIn على التحقق من مدى معرفة صلاتهم الاجتماعية.

تتيح لك واجهة برمجة التطبيقات استخدام البيانات من LinkedIn لتشغيل تطبيقات الطرف الثالث أو خدمات الويب. على سبيل المثال ، استخدمت إحدى شركات البرمجيات واجهة برمجة تطبيقات LinkedIn لتطوير محلل الأسماء. يولد هذا البرنامج "الوضع المهني الحقيقي" لزوار موقع الشركة إذا كانوا مسجلين بحساب LinkedIn. يحلل البرنامج تجربة المستخدم الاحترافية المحددة في الشبكة الاجتماعية. غالبًا ما يكون "الوضع المهني الحقيقي" الناتج أكثر دقة من الحالة التي أشار إليها المستخدم نفسه.

الاستنتاج: تتيح لك واجهات برمجة تطبيقات LinkedIn إمكانية تشغيل حملات تسويق محتوى مخصصة ليس فقط على صفحات التواصل الاجتماعي للمحترفين.

استنتاج

شبكة LinkedIn الاجتماعية هي واحدة من منصات التسويق المحتوى الاجتماعي الأكثر ملاءمة. ينطبق هذا على الجزء الناطق باللغة الإنجليزية من الإنترنت في المقام الأول ، ولكن يمكن للمتخصصين في تسويق runet أيضًا استخدام القدرات الفريدة لهذه الشبكة. إجراء حملات التسويق الشخصية هو واحد منهم.

لإنشاء محتوى مخصص ونشره ، قسِّم جمهورك المستهدف. يوفر لك LinkedIn إمكانية الوصول إلى المعلومات التي تحتاجها للقيام بذلك. استخدم خدمات المراقبة الاجتماعية لتحديد الموضوعات ذات الصلة لكل شريحة جمهور. قم بإنشاء محتوى مخصص وتقديمه للمستخدمين المحددين باستخدام أدوات LinkedIn. ولا تنس استخدام API LinkedIn إذا كنت ترغب في التفاعل مع الجمهور خارج الشبكة الاجتماعية للمحترفين.

تكييف المواد من دليل LinkedIn إلى إنشاء محتوى شخصي بواسطة Mark Sherbin.

شاهد الفيديو: AB Test إطلاق حملة إعلانية حقيقة لتجميع بيانات العملاء باستخدام (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك