كيفية تحويل المدونة إلى سلاح تسويقي فعال: 17 نصيحة للشركات الصغيرة

الشركات الصغيرة تدير موارد محدودة ولا تضخيم الدولة. عادةً ما تقوم الشركات الصغيرة بتوظيف أكبر عدد ممكن من الموظفين لدعم العمليات الجارية.

هذا يحدد القيمة العالية للوقت - واحدة من أهم الأصول لأي عمل تجاري. الشركات الصغيرة تقدرها بقوة خاصة بسبب قلة عدد الموظفين. أنت تفهم ما هو على المحك إذا كنت تملك شركة صغيرة. بعد كل شيء ، يصبح كل قرار لفعل شيء ما لتطوير عملك في نفس الوقت قرارًا بالتخلي عن أي إجراءات أخرى.

على سبيل المثال ، يمكنك إلغاء الاشتراك في استراحة الغداء للاتصال شخصيًا بالعملاء المحتملين أو توزيع منشورات في الشارع. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتسويق شركة صغيرة ، لا يزال لديك فرصة لتناول الغداء والنوم بهدوء في الليل. الحل بسيط للغاية - استخدم المدونة كأداة للترويج لمشروعك. المجلة الإلكترونية هي وسيلة إعلانية فعالة لا تأخذ الكثير من وقتك.

ثلاثة عوامل في أداء التسويق بلوق

تصبح المدونة الجيدة وسيلة فعالة للإعلان عن شركة صغيرة ، إذا كنت تعرف كيفية استخدامها. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتطلب استثمارًا كبيرًا من المال أو الوقت. لماذا يجب أن تكون الشركات الصغيرة تدوين؟

  • أولاً ، لا يحب عملائك الإعلان المباشر ، الذي كتبنا عنه بالفعل. يبحث المستهلكون عن محتوى مفيد وغني بالمعلومات على شبكة الإنترنت. إنهم يثقون في الشركات التي تنشر معلومات قيمة.
  • ثانياً ، يبدأ المستهلكون عملية التسوق من خلال إيجاد إجابات لأسئلة مهمة لهم. على سبيل المثال ، قبل الحصول على دراجة ، ربما يرغب العميل في معرفة نوع الدراجة الذي يناسب أسلوبه في الركوب.
  • ثالثًا ، يجب أن يتلقى المستهلكون نفس المعلومات عدة مرات قبل أن يثقوا بها.

يمكن للشركات الصغيرة استخدام المدونات لمشاركة المعلومات مع العملاء والإجابة على أسئلة المستهلكين حول منتجاتهم والعودة مرارًا وتكرارًا إلى الموضوعات المطروحة. تشكل اليوميات عبر الإنترنت علاقة ثقة بينك وبين عملائك.

لذلك ، فقد رأيت فوائد التدوين للشركات الصغيرة وأصحاب المشاريع الفردية. ستساعدك النصائح التالية في تحويل مدونتك إلى أداة تسويقية فعالة. بالمناسبة ، يمكن للشركات الكبيرة أيضًا استخدام هذه التوصيات لتطوير موارد المعلومات الخاصة بها.

17 نصائح التدوين

1. شراء النطاق والاستضافة ، استخدم وورد

يثق الجمهور في المزيد من المدونات التي لها مجال خاص بها. لذا توقف عن إنشاء يوميات على استضافة المدونات الشائعة.

استخدم CMS البسيط لمدونة ، على سبيل المثال ، WordPress. بمجرد تكليفك بإعداد إعداد نظام إدارة المحتوى لأحد المحترفين ، ستتمكن لاحقًا من نشر المقالات والملاحظات وتحريرها بشكل مستقل في غضون بضع دقائق. يحتوي WordPress على وظائف كافية حتى تتمكن من إنشاء مدونة جيدة بناءً عليها.

2. نشر معلومات الاتصال بلوق وغيرها من المعلومات الهامة.

استخدم المدونة كتمثيل عبر الإنترنت لعملك. تفاصيل الاتصال وقائمة مختصرة من الخدمات المقدمة / السلع المباعة ستزيد من عدد مكالمات القراء من مجلتكم على الإنترنت.

ضع رقم الهاتف في مكان بارز في رأس المدونة حتى لا يضيع عملاؤك المحتملون الوقت في البحث.

3. دمج بلوق مع العلامة التجارية الخاصة بك.

لا تنشر إعلانات مباشرة عن منتجك في اليوميات عبر الإنترنت ، مما يعطي الأفضلية لمعلومات قيمة للمستهلكين. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنك بحاجة إلى نسيان اسم الشركة والشعار وألوان الشركة والعناصر الأخرى للعلامة التجارية.

المثابرة هي واحدة من أكثر أساليب العلامات التجارية فعالية. لا تجرب في كثير من الأحيان مع ظهور بلوق دون الحاجة.

4. أخبر العملاء المحتملين والحاليين بالمدونة في كل فرصة

كل منشور مدونة له عنوان URL فريد. أدخل رابطًا واحدًا لمقالاتك في الإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني والمحتوى المنشور على موارد الطرف الثالث. سيسمح هذا للمستهلكين بالتعلم قدر الإمكان عن عملك.

5. الإجابة على أسئلة العملاء مقدما.

لا تعرف ماذا تكتب في مدونة؟ إنشاء قائمة من الأسئلة التي تواجه العملاء الحاليين والمحتملين لشركتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سيارات مستعملة ، فأخبر المستهلكين عن اختيار سيارة ، والتحقق من حالتها التقنية ، وميزات التسجيل ، وقواعد الصيانة ، إلخ.

نشر مقالات الأجوبة على أسئلة العملاء. في هذه الحالة ، فكر بالتفصيل في سؤال واحد فقط في ملاحظة واحدة. ستصبح مدونتك مصدرًا لمعلومات الخبراء للمستهلكين ، مما سيعزز وضع السوق في عملك.

6. أظهر للعملاء كيفية استخدام المنتج الخاص بك.

إنشاء تعليمات مفيدة لاستخدام المنتج الخاص بك. انتبه إلى المحتوى المرئي - سيقدر عملاؤك المخططات والرسوم البيانية والصور ومقاطع الفيديو.

تثقيف العملاء الحاليين والمحتملين. أكدت هذه التقنية التسويقية فعاليتها حتى قبل الثورة الرقمية ، والتي كتبنا عنها.

7. تحدث إلى المستهلكين حول الاتجاهات الحالية والأزياء في مجال عملك.

انتبه إلى أحدث الأخبار والاتجاهات في سياق عملك في صفحات المدونة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية ، فأخبر العملاء بأحدث الموديلات والتطورات الواعدة من أبرز الشركات المصنعة. وبالتأكيد فإن زوار صالون التجميل أو متجر الملابس المصمم سيكونون سعداء بأخبار عالم الأزياء الراقية.

8. تنظيم المناقشات المواضيعية.

ناقش مع عملائك خصائص البضائع التي تبيعها شركتك. ابحث عن موضوعات مثيرة للاهتمام للعملاء إذا كان عملك في صناعة الخدمات.

على سبيل المثال ، قد تناقش شركة تقدم خدمات المحاسبة والمراجعة مع العملاء التخطيط الضريبي أو أحدث التغييرات في إجراءات تقديم التقارير إلى السلطات التنظيمية. بالطبع ، ينبغي أن يكون لمدونتك الوظائف اللازمة - انتبه إلى سهولة استخدام نموذج التعليق ، "برغي" في منتدى CMS.

9. تخصيص بلوق الخاص بك.

بالمعنى المجازي ، يجب أن يكون لمجلة عملك على الإنترنت وجه وصوت إنسانيان. انتبه إلى صفحة "حول المدونة" - تظل واحدة من أكثر الصفحات زيارة على أي مورد. تأكد من نشر صور لكبار الشخصيات في شركتك ، وأخبرنا عن الشركة في عرض فيديو قصير.

تقدم المدونة الجمهور لعملك. لن يفكر العملاء في شركتك Terra Incognita ، إذا واجهوا مذكرات عبر الإنترنت.

10. استخدم المدونة لتجاوز نموذج العمل المعتاد.

يمكنك استخدام مدونة لكسب المال عبر الإنترنت ، حتى إذا كان عملك غير متصل حصريًا. أبسط مثال على ذلك هو قبول طلبات بيع منتجك من خلال نموذج خاص في المدونة. تأكد من أنه يمكنك الحفاظ على قناة مبيعات عبر الإنترنت دون المساس بالتداول في وضع عدم الاتصال.

11. شجّع عملائك

نشر الملاحظات بانتظام حول عملاء الأسبوع. اطلب من عملائك الأوفياء مشاركة تجاربهم باستخدام المنتج. سيكون المستهلكون سعداء إذا رأوا صورتهم في مذكرة مخصصة لهم. تأكد من الحصول على إذن من المشتري لنشر الصور والمعلومات الشخصية.

12. ينمو بلوق الخاص بك مع متطلبات محرك البحث.

ساعد جمهورك في العثور على مدونتك باستخدام Yandex و Google. اكتب مواد مثيرة للاهتمام وذات صلة بنفسك أو فوض هذه المهمة إلى مؤلفين محترفين. استخدم عبارات البحث في عناوين ونصوص ملاحظاتك.

تجنب الاستخدام غير الطبيعي والمتكرر للغاية لـ "المفاتيح" - يمكن أن يضر ذلك بمدونتك. لا تستخدم محتوى غير فريد. اتصل بالخبراء للحصول على المشورة بشأن بحث تسويق مشروعك.

13. استخدم المدونة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين.

شجع تسجيل زوار مدونتك. سيتيح لك ذلك إنشاء قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني للأشخاص المهتمين بعملك. ماذا تفعل مع هذه العناوين؟ ابحث عن توصيات في مقالنا حول التسويق عبر البريد الإلكتروني.

14. توسيع الحدود الجغرافية لعملك.

تساعدك المدونة في العثور على العملاء الذين يعيشون في مدن وبلدان أخرى. قرر مقدما كيف ستخدمهم. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال البضائع عن طريق البريد أو استخدام القنوات عبر الإنترنت لنقل المعلومات.

بالطبع ، سيكون من الصعب عليك إصلاح سيارة في نوفوسيبيرسك إذا كانت الورشة موجودة في سمولينسك. ومع ذلك ، لا تتجاهل العملاء الذين لا يمكنك خدمتهم جسديًا. ساعدهم في تقديم النصائح والتوصيات - سيؤدي ذلك إلى زيادة مصداقية شركتك.

15. استخدم المدونة لجذب العملاء في الشبكات الاجتماعية.

أنشئ مجموعات مواضيعية في الشبكات الاجتماعية ، شائعة بين المستهلكين. نشر فيها الإعلانات من الملاحظات ، ودعم المناقشة. سيزيد هذا من جمهور مدونتك.

16. الحصول على ملاحظات العملاء

نشر مراجعات بلوق ، تقييمات ، نتائج مسح المستهلك. هذا يتيح للجمهور أن يشعر بأهميته. بالإضافة إلى ذلك ، سيتمكن العملاء الجدد من التركيز على آراء العملاء عند اختيار المنتج.

17. إنشاء مجتمع المستهلكين على بلوق.

نشر ملاحظات الضيف لعملائك. شجع المعلقين الأكثر نشاطًا وعقد المسابقات.

لذا ، فإن النصائح المذكورة أعلاه ستساعد عملك على تطوير مدونة. بإنشاء مجلة على الإنترنت ، تستثمر وقتك ومعرفتك في أداة فعالة لتسويق دعم الأعمال.

ربما لديك بالفعل تجربة المدونات وتريد تقديم نصائح إضافية للجمهور؟ شارك أفكارك في التعليقات.

شاهد الفيديو: كيف تشترى كاوتش السيارة بشكل صحيح (شهر نوفمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك