4 أساطير حول بيع النصوص

عندما يتحدث محترفي السوق عن بيع النصوص على الإنترنت ، فهم كقاعدة عامة يفهمون أنه يكاد يكون من المستحيل إعطاء تعريف دقيق لهذه الظاهرة. ولكن من الواضح أنه من أجل التحدث مع العميل بلغة واحدة ، يجب أن يكون الفهم من جانب والآخر ، أن نص البيع هذا ، على الأقل في مستوى حدسي. أساس التفكير الإنساني هو فئات تسمية (للتفكير في موضوع ما ، يجب أولاً تحديد هذا الأخير). دعونا نحاول فهم خصائص نص البيع ، باستخدام الأدلة من العكس. فيما يلي بعض الأساطير الشائعة حول بيع النصوص.

الأسطورة 1. يشجع نص البيع الرغبة في امتلاك البضائع.

هذه محاولة لنقل أساليب العمل في الإعلانات الكلاسيكية غير المتصلة بالإنترنت إلى نطاق التسويق الوارد. والأساليب الأخيرة مختلفة تماما.

هنا تحتاج إلى فهم مثل هذا الشيء: في أمريكا ، في الستينات. في القرن العشرين ، في أفضل سنوات للمعلنين ، بدا هذا البيان صحيحًا. شاهد الناس الإعلانات التجارية ، مثل الأفلام تقريبًا (نعم - مبالغة ، بالطبع ، ولكن بشكل عام لم يكن هناك إرهاق للإعلان). كان من الممكن خلال هذه الفترة أن تظهر الفكرة وأن يكون لها الحق في الوجود ، وأن الإعلان يمكن أن "يدفع" أي منتج غير ضروري له.

فقط في ظروف إيمان المسوقين بأن الناس مهتمون بالإعلان ، يمكن أن ينشأ تفكير من هذا النوع: "الناس لا يريدون أن يشعروا بالملل عند النظر إلى الإعلانات. إنهم يريدون أن يفاجأوا أو يحصلوا على مزايا. إنهم يريدون أن يدخروا ، وأن يكونوا جميلين ، وأن يخفضوا تكاليف العمالة ، وأن يرتدوا ملابس جيدة وأن يأكلوا طعامًا لذيذًا ... لكنهم لن يعرفوا أبدًا كيفية القيام بذلك إذا كان عنوان الإعلان أو ملصق لن يخبروهم بالطريقة ". (كلود هوبكنز ، أحد رواد الإعلان الكلاسيكي ، مؤلف كتب عن هذا الموضوع ، 1866 - 1932).

ولكن هذا الفكر ، الذي نشأ في الثلث الأول من القرن الماضي ، هو ، للأسف ، ذات صلة به فقط. العالم يتغير بسرعة. لسوء الحظ ، رد فعلنا على التغيير ليس بهذه السرعة. المسوقين دائما خطوة واحدة وراء احتياجات العملاء.

والاحتياجات تغيرت كثيرا. اليوم ، الناس تعبوا من "vaparivaniya". لقد فقدوا الاهتمام بالأشكال التقليدية للإعلان ، التي تكمن أهم سماتها في الإكراه الشديد. الآن لا أحد يواجه أي مشاكل من أجل العثور بسرعة على جميع المعلومات اللازمة حول المنتج المطلوب حقًا على الإنترنت. يذهب الشخص ببساطة إلى محرك البحث ويقود الطلب. وفاز بمعركة ولاء هذا المستخدم من قبل الشخص الذي يوفر أقصى قدر من المعلومات المفيدة لاتخاذ خيار. وهذا ما يسمى التسويق الداخلي. الشخص نفسه يبحث عن معلومات حول المنتج ، ولا تفرضه عليه. وإذا احتاج إلى منتجك أو منتج تنافسي مماثل ، فسيقرر ذلك بعد قراءة المعلومات التي تقدمها له أنت و منافسيك.

وبالتالي فإن مهمة بيع النص من وجهة نظر تسويق المحتوى ليست إثارة الرغبة ، ولكن تزويد الجمهور بالمعلومات الأكثر إقناعًا. نص البيع على الإنترنت يقنع منطقيا ممثل آسيا الوسطى (مع الحقائق في متناول اليد) أنه منتج العلامة التجارية الخاصة بك التي تحتاج إلى الاختيار من بين مجموعة كاملة من المنتجات المماثلة.

الأسطورة 2. هناك وصفات جاهزة لكتابة نصوص البيع.

يعتقد الكثيرون ، على سبيل المثال ، أنه يمكنك بيع البضائع بنجاح على الإنترنت إذا:

  • قل عن خصوصيتها (يرتدي السترة نفسها جنيفر لوبيز).
  • أعط السبب وراء شراء المنتج (هدية رائعة لأمك).
  • فكر في التعامل مع الاعتراضات (العميل مثل هذا: منافسيك لديهم نفس التمثال للبيع ، ولكن فقط من البرونز وليس الذهب ، وبالتالي أرخص. وأنت: ولكن هذا يلمع هنا!).

والعديد من الوصفات يمكن ذكرها. على سبيل المثال ، مثل:

  1. تخيل بالتفصيل صورة لممثل نموذجي لجمهورك المستهدف ، أي الشخص الذي ترسل إليه النص.
  2. حدد بوضوح لنفسك كل ما تريده منه وما يمكنك تقديمه له.
  3. خذ قطعة من الورق والقلم واكتب له خطابًا (بقلم على الورق - لأنك بهذه الطريقة ستحقق تأثير اليقين النفسي: سيكون لديك شعور بأنك تكتب خطابًا سريًا إلى شخص ما ، وبالتالي ستلتزم بالنبرة السرية).
  4. اكتب الرسالة النهائية في Word ، وقم بتحريرها وتصحيح العيوب والأخطاء المطبعية.

هناك مشكلة واحدة فقط - إذا أمكنك كتابة نص جيد وفقًا لتعليمات جاهزة ، فيمكن لأي كاتب مؤلف أن يأخذ ويكتب وفقًا للوصفة ، على سبيل المثال ، شيء مهم مثل الحرب والسلام أو Lord of the Rings. لم لا؟ ما الذي يتناقض مع هذا ، إذا تم اعتباره بديهية ، فإن هذه الوصفات الجاهزة تساعد على الكتابة؟ لإنشاء أي نص جيد ، تحتاج إلى فهم الموضوع على مستوى الخبراء (لتكريس الوقت لدراسة الموضوع) وقضاء سنوات في تحسين مهارات الكتابة (جيدًا - هل يجب أن نتحدث عن ذلك؟ - لكي تتطور هذه المهارة ، يجب أن يكون هناك ميل إلى هذا الاحتلال ورغبة كبيرة للقيام بذلك). التعليمات البسيطة خطوة بخطوة هي شيء ، ربما شيء جيد (إذا تم تجميعه بواسطة محترف) ، ولكن في حد ذاته لن يعطي أي شيء.

الأسطورة 3. نص البيع هو الذي يظهر في ياندكس في الصفحة الأولى من الإصدار

التمسك بمثل هذه النظرة هو نفس المقارنة بين البرد والحامض.

بالطبع ، اليوم ، عندما اتخذت محركات البحث خطوة كبيرة إلى الأمام في فهم الأهمية الدلالية ، يلعب المحتوى المثير للاهتمام للأشخاص دورًا كبيرًا في تسويق البحث. النص الجيد مفيد مثل النص المكتوب من أجل المفاتيح لا فائدة منه (ببساطة لأن محرك البحث لا يزال ، بالطبع ، ليس على المستوى الإنساني ، ولكن كل عام يقترب منه وأقرب منه ، إنه يفهم أن هذا النص لم يكتب للأشخاص ومن أجل العبارات الرئيسية). ولكن مع زيادة دور المحتوى عالي الجودة بشكل كبير ، هناك عدد كبير من العوامل ذات الصلة التي تعتبر مهمة للترقية. ومن المستحيل عدم أخذها في الاعتبار إذا كان الهدف هو زيادة عدد زيارات البحث. هذا هو السبب في أن التسويق عبر الإنترنت لا يقتصر فقط على ملء المحتوى بالموقع ، بل يتعلق بالعمل المعقد ، والغرض منه هو تحسين الموقع بجميع معالمه. والمحتوى (بالمناسبة ، ليس فقط النص) يجب أن يكون جيدًا (أو ، إذا صح التعبير). هذا هو الشيء الأساسي لتسويق محرك البحث اليوم.

الأسطورة 4. الصفحات المقصودة هي المثال الأكثر وضوحًا لصفحات البيع الحديثة.

هل يعني ذلك أنه عند إنشاء نصوص لموقع ما ، يجب أن تضع في اعتبارك العناصر النصية للصفحة المقصودة وإيجازها الأقصى؟

نعم ، إن الصفحات المقصودة ، التي أصبحت اليوم شغوفة بشكل كبير بالأعمال ، هي أداة تحقق نتائج عند استخدامها بشكل صحيح. لكن ليس بهذه البساطة.

ما هي العناصر التي تزيد من "بيع" النص المعني؟

  • العنوان جذاب وفي الوقت ذاته ينقل عرضك بوضوح إلى آسيا الوسطى.
  • العرض نفسه مذكور بوضوح.
  • اقتراح بيع فريدة من نوعها.
  • دعوة إلى العمل.
  • ما يسمى الأدلة الاجتماعية - مراجعات العملاء ، على سبيل المثال.
  • عدد من العناصر غير النصية: المشغلات ، الرسوم التوضيحية ، الخلفية الصحيحة ، إلخ. - بكلمة ، الجمال في التصميم من سقف إلى تذييل.

مبدأ بناء الهبوط مشابه لمبادئ إنشاء الرسوم البيانية. لكنك تدرك أن هذا العرض التقديمي للمعلومات (على الرغم من كونه دقيقًا ووضوحًا ، وهو أمر مثير للاهتمام بالتأكيد للجمهور ويوفر وقته) له عيوبه. الأمر الأكثر وضوحًا هو استحالة استخدام قاعدة الأدلة بأكملها (التي تسمح بمقال تفصيلي) ، مما يعني أن الصفحة ككل ليست مقنعة بما فيه الكفاية (والتي يتم تعويضها عن طريق سطوعها الخارجي وتصميمها).

في الوقت نفسه ، من الضروري دائمًا تذكر أن الرسالة المتطفلة بوضوح للصفحة المقصودة هي ما يربطها بالإعلانات التقليدية ، مع رغبتها في "دفع" المنتج. وجزء من الجمهور سئم بالفعل من هوس الصفحات المقصودة ، حيث أنه سئم طويلًا من الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت. حول هذه المشكلة فيما يتعلق بإنشاء الصفحات المقصودة ، كتبنا بمزيد من التفاصيل هنا.

الهبوط هو أداة نقطة يمكنك من خلالها تحويل مشتر محتمل إلى عميل ، إذا كان يبحث عن قصد عن المنتج الذي تقدمه. ولكن بمساعدة الهبوط ، من المستحيل إقناع شخص يشك فيما إذا كان يحتاج إلى منتج هذه العلامة التجارية بعينها ، وهل من الضروري بشكل عام؟ إنه يبحث عن معلومات إضافية من شأنها أن تساعده في اتخاذ قرار ، والهبوط في هذه الحالة ليس هو الأداة التي ستساعدك على إقناع شخص ما ليصبح عميلك.

أو ربما بيع النصوص لا وجود لها؟

مع الأخذ في الاعتبار غموض الأحكام المتعلقة بموضوع ما مثل بيع النصوص وعدم القدرة على تقديم تعريف واضح للمصطلح ، سيصل شخص ما إلى نتيجة: إذا كان من الصعب الحكم على العلامات ومن المستحيل إعطاء تعريف واضح ، ثم ربما نصوص البيع ذاتها هذه ، و لا وجود له في الطبيعة؟ وبطريقة ما ، سوف يكون على حق.

بيع يمكن أن يكون تماما أي نص. بشرط واحد هل خمنت ماذا؟ إذا كان يبيع (حتى بشكل غير مباشر ، مما تسبب في ثقة القارئ ، مما اضطره إلى أن يكون أكثر ولاءً لعلامتك التجارية). كيفية تحقيق ذلك ليست مهمة. فرص لكتابة نص العمل كثيرا.

ثم ، لأن هناك شيء واحد مهم للغاية لا يمكن تجاهله. الغرض من إنشاء نص يمكن أن يسمى البيع في تسويق المحتوى هو عدم البيع هنا والآن. في معظم الحالات ، يكون للمقالات الجيدة تأثير مفيد مطول. الآلية بسيطة للغاية: يتم الاستفادة من كفاءة مثل هذه النصوص ، لأن النص المكتوب والمنشور مرة واحدة ، يستمر في العمل من أجلك دائمًا. وهذا يعني أنه يمكنك إنشاء عميل متوقع أو عملية بيع في أي وقت بعيد. بعد تجميع كتلة حرجة من نصوص المرجع المصدق (CA) الجيدة والمثيرة للإعجاب والبناء باستمرار ، تلاحظ اهتمامًا متزايدًا بالجمهور لك ، كخبير في مجال تخصصك ، تزداد حالتك في عيون CA ، ويزيد الولاء لعلامتك التجارية ، وهذا بدوره يؤثر على زيادة المبيعات الخاص بك. ليس مبدعًا ويدعو إلى اتخاذ إجراء يجعل النص بيعًا ، ولكن محتوى مستوى الخبراء والحجج المقنعة والنبرة السرية. على خلفية إرهاق الجمهور من اقتحام الإعلانات التقليدية ، يعد إنشاء هذا المحتوى طريقة جيدة للحصول على عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء القدامى.

شاهد الفيديو: 5 اشياء كنا نعتقدها انها اسطورة ولكن تبين انها حقيقية وموجودة !! (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك