كيفية ركوب لوحدهم: تعلم الكتابة نيابة عن الجمهور المستهدف

عن الرجل يمكن أن يقول الكثير من خلال تحليل خطابه. كم هو عمر ، ما هو نوع الجنس ، وكيف المتعلمين ، ما هي الفئة الاجتماعية التي ينتمي إليها. تقليد خطاب شخص آخر صعب للغاية. لذلك ، عادة ما تبدو النصوص التي يكتبها مؤلفو الإعلانات بلغة العميل المفصح عنها حية خاطئة بشكل مدهش.

شيء مثل هذا:

أنا لا أصدق!

يقلد النص الحديث التلقائي بين فتاتين صغيرتين ، لكنه اتضح أنه غير مقنع. الناس الأحياء لا يتحدثون هكذا.

من أين يأتي هذا الحماس غير المناسب لمجتمع على الشبكة الاجتماعية؟ انهم لا يعيشون في القرن الحادي والعشرين؟ ليس لديهم "ياندكس"؟ ولماذا تعترف فتاة بهذه السهولة أنها تحسد جمال آخر؟ واو ، يا له من انعكاس. من السهل على الناس خنق أنفسهم في الحياة بدلاً من الاعتراف بحسدهم.

دعونا معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

لماذا تقليد خطاب شخص ما؟

هذا يعطي الكلمات وزنا ويساعد على إزالة حاجز عدم الثقة. من الجيد أن يعرف الناس أن البضائع مقدمة لهم من قبل شخص يفكر معهم في نفس الموجة ويدخل في عبوتهم.

بالنسبة إلى الشخص العادي ، على سبيل المثال ، فإن الكلمات "تحليل" و "استهداف" و "قائمة مرجعية" و "مسار مبيعات" هي كلمة غير واضحة. بالنسبة للمسوق - علامة على أن الشخص يفهم حقائق عملنا. وسيكون هناك ثقة أكبر منه في المبتدئين الذين لا يعرفون حتى المصطلحات الأولية.

بالضبط نفس العلامات موجودة في مجموعات اجتماعية أخرى.

هذا هو الخطر: إذا تم استخدام المصطلحات بشكل غير صحيح ، لا تصمد أمام التجويد ، ولا تقنع على الإطلاق ، فحينها سوف ينتهزك المحتال وستعمل التقنية بطريقة سلبية.

نستخدم الطريقة عندما:

  • نكتب الإعلان عن الشبكات الاجتماعية من أول شخص ؛
  • التواصل مع الجمهور في المنتديات ؛
  • إجراء مدونة نيابة عن مستخدم المنتجات
  • تقليد موقف وهمي في النص.

أيضا ، الاستقبال مناسب:

  • عندما جمهورك - ممثلي ثقافة فرعية مع لغتها وتقاليدها. على سبيل المثال: المراهقون ، عشاق الراب ، الأمهات ، رجال الأعمال ، النسويات ، إلخ.
  • عندما تكون مشاركة الغرباء غير مناسبة تمامًا. لا يمكن للرجال الكتابة عن الإجراءات الحميمة للمرأة (باستثناء الأطباء: فهي غير جنسية ، بحكم مهنتهم). لا يمكن لممثل لطائفة أخرى الكتابة عن الطقوس الدينية.
  • عندما يتم كتابة النص الموجود على الموقع ليس نيابة عن الشركة ، ولكن شخص معين (على سبيل المثال ، على موقع مترجم مستقل).

تتكون العملية من ثلاثة أجزاء.

  1. نقوم بجمع صورة للجمهور المستهدف.
  2. نحن نجمع معلومات عن لغتها.
  3. نحن نفكر في الحجة.

صورة شخصية

نحتاج إلى معرفة ما يلي عن الشخص الذي نكتب نيابة عنه:

  • الجنس والعمر
  • مستوى التعليم
  • نوع النشاط
  • الهوايات،
  • القيم الرئيسية.

دعنا نقول أننا نبيع منتجات للأطفال الرضع. عميلنا المعتاد هو آنا ، وهي امرأة تبلغ من العمر 25 عامًا ، وهي أم لطفل يبلغ من العمر أربعة أشهر ، في إجازة أمومة ، بمتوسط ​​دخل ، وقد حصلت على تعليم عالي. إنها مستخدم نشط للشبكات الاجتماعية. اهتمامها الرئيسي هو الطفل وصحته ونموه ورفاهه. تعمل في الإبرة ، وتثق برأي المومياوات الأخرى ، لكنها تشك في الإعلان.

مجموعة من المعلومات حول لغة الجمهور

لاكتشاف الطريقة التي يعبر بها جمهورك عن أفكارك ، فإن أسهل طريقة هي الذهاب إلى الأماكن التي يعيش فيها: مواقع الويب والمنتديات والمجموعات في الشبكات الاجتماعية.

ما هي المعلومات التي تهمنا:

  • العامية ، تعبيرات محددة ؛
  • نداء إلى الجمهور ("الفتيات" ، "rebz" ، "الأعضاء الأعزاء في المنتدى" ، "من هو على قيد الحياة؟" ، وما إلى ذلك) وطريقة التواصل مع بعضهم البعض ("عليك" أو "عليك" ، تحترم ، الكاوية ، لينة ، من الصعب ، وما إلى ذلك) ؛
  • العاطفية ، والمشاعر ، وديناميات الكلام ، وعدد من التدخلات ؛
  • زميله ، لعنات المحلية ؛

على الأرجح ، تقضي آنا الكثير من الوقت على المنتديات بصحبة الأمهات الأخريات. لجمع خصائص لغتها ، قمت بتحليل عدة مئات من الرسائل من موقعي BabyBlog و Baby.ru ، وكذلك من مجتمع "سمع من الأمهات" وفي فكونتاكتي. عدة مواقع ، لأن قواعدها الداخلية يمكن أن تنتهك نقاء الدراسة. في منتدى واحد تحظر زميله ، من ناحية أخرى المسموح بها. في مكان ما ، من المعتاد أن نقول ذلك في بعض القضايا ، من ناحية أخرى - خلاف ذلك. لذلك ، من الأفضل جمع المعلومات من عدة مواقع.

نحن نجمع البيانات في القائمة.

  • عامية. استخدام التعبيرات حنون. لتناول الطعام ، والأطفال ، والباب ، والحساء. يشيرون إلى عمر الطفل بالضبط حسب الشهر: 1.6 (بدلاً من سنة ونصف) ، ويميلون إلى استخدام الضمير "نحن" عندما يتعلق الأمر بالطفل ("نحن نسير بالفعل" ، "نحن نأكل أنفسنا بالفعل"). علاوة على ذلك ، فإن اللغة العامية تظهر فقط عندما يتحدثون عن الأطفال. عند التحدث عن مواضيع أخرى ، يضيع حديث الطفل من الكلام.
  • العلاج. في معظم الأحيان ، "الفتيات" ، وأحيانا "الأمهات". يتواصلون مع بعضهم البعض فقط على "أنت" وباحترام شديد.
  • الخطاب عاطفي تمامًا ، لكن لا يتم إساءة استخدام المشاعر ، وغالبًا ما يضعون ثلاثة أقواس. غالبًا ما تستخدم علامات ترقيم متعددة: "!!!" ، "؟؟؟"
  • حصيرة لا تستخدم على الإطلاق. الشتائم المحلية في بعض الأحيان ، ولكنها نادرة جدا.

نختار الحجج

حول كيفية جمع معلومات حول اهتمامات الجمهور وإيجاد وسيطات لبيع المقالات ، كتب أكثر من مائة كتاب ومقال. لن أكرر. لا يمكنني إلا أن أقول إننا بحاجة إلى فهم ما يهتم به العميل ، وما لا يهتم به على الإطلاق.

بالمناسبة ، لجمع معلومات حول احتياجات العملاء ، يمكنك استخدام مواقع المراجعة مثل IRecommend.ru أو Otzovik ، ولكن لجمع معلومات حول لغة الجمهور - هذا مستحيل.

والحقيقة هي أنه عندما يجلس الناس على جهاز كمبيوتر بغرض كتابة مراجعة مفيدة وغنية بالمعلومات حول منتج ما ، يتم الكتابة فوق شيء في رؤوسهم ويضيع التجويد الطبيعي بالكامل. نتيجة لذلك ، تبدو المراجعات على مواقع الويب كما لو كانت مكتوبة بواسطة مؤلفين مؤلفين.

لنفترض أن آنا تلتقط خليط الحليب. ما الذي يقلقها أكثر؟

  • التكوين. إنها لا تريد زيت النخيل والكائنات المعدلة وراثيا والمواد الحافظة في هذا المزيج. تتحدث الأمهات من ذوي الخبرة بثقة عن نسبة البروتين والكازين في التكوين ، ولكن هذا هو أعلى الأكروبات. بطلة لدينا لا تستطيع أن تفعل ذلك.
  • صحة الطفل. آنا تريد أن يكون للطفل براز طبيعي ، وليس لديه مغص وقلس. لاحظ أن المناقشة غير المتجانسة للمظاهر الفسيولوجية هي سمة مميزة أخرى لخطاب الأمهات.
  • اتساق الخليط ، قدرته على الحصول على الطلاق دون كتل.

ما هو آنا لا تولي اهتماما ل؟ على العبوة ، على سبيل المثال. على الرغم من أن بعض الأمهات يقولون أن الخليط في العلب أغلى. لكن هذه ليست المعلومات التي يجب الإبلاغ عنها في الإعلانات.

أي إذا بدأت آنا في كتابة النص الذي يباع فيه الخليط في عبوة استرطابية مبتكرة ، فسيكون ذلك إخفاقًا. في حين أن العبوة سليمة ، فإنها لا تهتم بها على الإطلاق.

النص المكتوب من قبل آنا سيبدو هكذا.

"نحن في عمر 4.5 أشهر. في YV منذ الولادة. نحن نأكل خليط" Kid ". يعجبني كثيرًا. لا توجد حساسية ، ولا تؤلم المعدة ، ولا يكاد يبصقون. أن الخليط يتم تخفيفه دون كتل ، فإذا كنت مهتمًا ، فانتقل إلى متجري وأضع بعض العلب للبيع ".

نصائح مفيدة

المفردات بين الجنسين

يرجى ملاحظة أنه توجد في الروسية التعبيرات التي يستخدمها الرجال أو النساء فقط. على سبيل المثال ، لا تستخدم النساء النداء "السيدات الأعزاء". الرجال لا يشيرون إلى بعضهم البعض "الأولاد". ضع ذلك في الاعتبار إذا كنت تكتب لجمهور مختلف من الجنسين.

معرفة القراءة والكتابة

لا ترتكب أخطاء لإعطاء نص الإنسانية. يكتب الناس دون أخطاء ، والنصوص حيوية ومقنعة للغاية. من الأفضل تجنب الإنشاءات النحوية المعقدة مع colons وشرطات. الأمر نفسه ينطبق على أسماء المنتجات الطويلة أو الإنجليزية.

الحماس المفرط

قد يكون الناس متحمسين لأي عملية شراء أو خدمة ، ولكن فقط إذا كان الأمر ثوريًا أو مفيدًا للغاية. في الحالات العادية ، فرحة مفرطة تبدو غير مقنعة. من الأفضل التخلي تمامًا عن أحكام القيمة في النص.

أعذار

"أوصى أحد الأصدقاء بهذا الموقع" أو "اشتريت بطريق الخطأ هذا المنتج" أو "قدم الأطفال شهادة هدية" أو ما إلى ذلك. كل هذه المحاولات مبررة ومنح مصداقية أكبر للنص. هذه معلومات اضافية لا حاجة لإنشاء ذريعة لنفسك - لا أحد يشك في أي شيء حتى الآن.

أخيرًا: ما مدى أخلاقية هذا؟

من الصعب القول. ما مدى الأخلاقية من جانب البائع في المتجر غير المتصل على الفور في عكس المشتري ، والتكيف مع كلامه وطريقة سلوكه؟

وإذا اخترعنا الشركات ذات المهمة والقيم وهوية الشركة ، فما الذي يمنعنا من اختراع شخص ما؟ Explanation: الشركة هي ادخال تسجيل وختم دائري كبير. كل شيء آخر اخترعه المسوقين والمصممين والمديرين الذين يعملون فيه.

يبدو لي أن حافة الأخلاق تقع بين البائع والمشتري. من الممكن اختراع بائع يستخدم منتجه بنفسه ويختبره ويوصي المشترين. هذا هو أسلوب التسويق العادي. لقد كان من غير الأخلاقي اختراع مشتر بسيط استفاد من المنتج وزعم أنه كتب مراجعة عنه عن غير قصد. هذا سيكون كذبة وقح.

شاهد الفيديو: لن تصدق ماذا فعلت هذه الفتاة المثيرة مع هذا الشاب (شهر نوفمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك